Kompetencje osobiste

Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu

Szczegóły: Kategoria: Kompetencje osobiste

Czy wiesz, że TYLKO 3% klientów uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowców twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Współcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, który nauczy ich, jak robić to właściwie.

Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie współpracy z klientem.

Ta książka:

przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedaży,
poskramia mity sprzedażowe,
pokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywność,
podpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientem,
pomaga zmienić swoje nastawienie,
edukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowych,
uczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykładów lub historii z życia codziennego,
radzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klientów,
prezentuje pomysły do wdrożenia od zaraz,
zawiera scenki sprzedażowe.